Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente del sector tecnológico (SaaS / fintech) en crecimiento, que busca incorporar un/a Account Executive (Full Cycle) con fuerte orientación a negocio y mentalidad consultiva.
La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, teniendo un impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Responsabilidades
Gestión end to end del ciclo de ventas: prospección, cualificación, demos, negociación y cierre
Generación de reciente negocio en entorno B2B, identificando y activando oportunidades
Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (C-level, perfiles financieros y de negocio)
Comprensión de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones adaptadas en un entorno de venta consultiva
Dominio del producto (SaaS / fintech) y capacidad de trasladar su valor a negocio
Gestión y seguimiento del pipeline en CRM, asegurando un forecasting fiable
Análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades
Reporting continuo al equipo de ventas
Perfil
+2 años de experiencia en ventas B2B gestionando ciclo completo, idealmente en SaaS, fintech o entornos tecnológicos
Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta largos (3-6 meses o más)
Capacidad analítica, escucha activa y adaptación a diferentes tipologías de cliente
Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
Orientación a resultados y autonomía en la gestión diaria
Resiliencia y constancia en procesos de venta complejos
Español nativo y nivel alto de inglés (necesario para prospección)
Interés por tecnología, automatización o inteligencia artificial