Sobre esta Vacante

Grupo Solutia

Ubicación: Seville, Andalusia, España

Modalidad: On-site

Industria: IT Services and IT Consulting

Descripción del Puesto

Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento

¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT?

En Grupo

Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance general, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación: Sevilla

¿Qué harás en este puesto?

En Tu Día a Día Serás Responsable De La Gestión y Desarrollo De Clientes De La Administración Pública, Participando Activamente En Todo El Ciclo Comercial, Desde La Identificación De Oportunidades Hasta La Adjudicación y Seguimiento Del Contrato. Concretamente, Te Encargarás De





Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Tanto en Andalucía como en Extremadura).Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

¿Qué buscamos en ti?

✅ Requisitos imprescindibles

Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.Conocimiento de contratación pública.

Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico,



jurídico y partners.Preparación de documentación comercial y económica.Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.Capacidad de relación institucional.

Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

✅ Requisitos muy valorables (según tu empresa)

Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).Cartera de clientes públicos activaRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.Experiencia con fabricantes / partnersValorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.

✅ Competencias personales clave (soft skills)

Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos.Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.

¿Qué te ofrecemos?

Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua y apoyo de expertos en el sector.

Nuestro lema: Care for People, Passion for IT.

Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!

📌 Account Manager (Sevilla)
🏢 Grupo Solutia
📍 Sevilla