Referencia: JN-062026-7041746Publicado el: 2026-06-18Ubicación: Palencia, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: PalenciaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Carolina CampoyImportante compañía dentro del sector de comercialización de maquinaría agricolaDiseño y ejecución de la estrategía comercial de la compañía Dónde vas a trabajar? Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de a maquinaria agrícola. Será el responsable de la gestión del equipo comercial y de los concesionarios propios.

DescripciónDiseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimientodel Plan Estratégico global.

Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).

Visión integral de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.

Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la península ibérica. Estoincluye visitas periódicas a toda nuestra red de distribuidores, acompañando a los delegadoscomerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.

Relación y negociación con fabricantes.

Planificación de compras en base a la estrategia comercial.

Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones demarketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias,acciones específicas.

Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.





Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.

Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientesfinales si es necesario.

Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos,definición y medición de variables, control y reporting.

Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamientogeneral con la estrategia comercial a todos los niveles. A quién buscamos (H/M/D)?

Experiencia mínima de 10 años en departamento comercial. También valorable experienciacomplementaria en departamentos de producto o de marketing.

Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos, preferiblemente desempeñando unpuesto de Responsabilidad Comercial.

El grueso de su experiencia debe haberse desarrollado en el sector de la maquinaria,preferiblemente agrícola o ganadera.Inglés alto (C1 mínimo) y muy valorable complementarlo con portugués.

Experiencia gestionando redes de distribución.

Experiencia gestionando relaciones con diversos fabricantes.

Visión general del negocio y transversal de la compañía y sus procesos.

Capacidad para gestionar B2B y B2C. Interactuación con distribuidores y con cliente final.

Capacidad para trabajar en equipo.

Liderazgo y gestión de equipos.

Negociación a todos los niveles.

Habilidades comunicativas y sociales.

Resolutivo/a y proactivo/a. Alta orientación a resultados.

Comprometido/a.

Flexibilidad y capacidad de adaptación.

Disponibilidad para viajar mucho.

Capacidad de manejo de ERPs de gestión y buen manejo de paquete Office. Cuáles son tus beneficios? Fijo + bonus + coche + seguro médico + 27 días de vacaciones + otros beneficios sociales.

📌 Dirección Comercial - maquinaría agrícola (Palencia)
🏢 Michael Page International
📍 Palencia