Referencia: JN-072026-7073359Publicada: 2026-07-29Ubicación: Valencia, España, ESSalario: 42000 - 45000 /añoTipo: Jornada completaEmpresa: Michael PageContacto: Francisco Garcia-PrietoSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: Technology &

- TelecomsLocalización: ValenciaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Francisco Garcia-PrietoDIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIOBusiness Development Manager Dónde vas a trabajar? Empresa líder en su sector. Descripción Misión del puestoEl Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales.Perfil personalBuscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables.Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos, y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos. A quién buscamos (H/M/D)?





Responsabilidades principalesDesarrollo comercial·

- Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.·
- Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.·
- Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.·
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.·
- Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.·
- Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.·
- Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos.Desarrollo de sectores y clientes·
- Identificar socios y clientes estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de Megalux.·
- Diseñar modelos de colaboración, acuerdos de distribución y programas de sector.Gestión de clientes estratégicos·
- Encontrar y gestionar cuentas clave y proyectos de alto valor.·
- Coordinar internamente los proyectos con los equipos técnico, logístico, administrativo y de posventa.·
- Garantizar una experiencia de cliente profesional durante todo el proceso comercial.·
- Detectar oportunidades de venta cruzada, mantenimiento, software, renovación y ampliación de instalaciones.Estrategia y análisis de mercado·
- Analizar el mercado de pantallas LED, digital signage y comunicación audiovisual.·
- Estudiar competidores, tendencias, precios,



tecnologías y nuevos modelos de negocio.·
- Identificar oportunidades de crecimiento en sectores prioritarios.·
- Proponer nuevas líneas de producto, servicios recurrentes y soluciones de valor añadido.·
- Participar en la definición del posicionamiento comercial de la empresa.Gestión y reporting·
- Mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.·
- Elaborar previsiones de ventas y planes de acción comerciales.·
- Definir y controlar indicadores de actividad, conversión, margen y rentabilidad.·
- Presentar informes periódicos a Dirección General.·
- Colaborar en la definición de objetivos comerciales y presupuestos anuales.·
- Participar en eventos, visitas comerciales y acciones de networking.Competencias profesionales·
- Orientación a resultados y capacidad de cierre.·
- Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.·
- Capacidad de prospección y generación de oportunidades.·

Habilidades de negociación e influencia.·

- Comunicación profesional y capacidad de presentación.·
- Organización, autonomía y disciplina comercial.·
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos. Cuáles son tus incentivos?

Condiciones del puesto·

Contrato estable, jornada completa.·

- Retribución fija más variable vinculada a objetivos.·
- Herramientas y recursos comerciales proporcionados por la empresa.·
- Formación técnica sobre productos y soluciones.·
- Posibilidades reales de crecimiento profesional.·
- Incorporación a una empresa especializada en un sector tecnológico y en expansión.·
- Ubicación principal en Valencia, con desplazamientos comerciales por España.Si cumples con los requisitos y te interesa esta posición, no dudes en inscribirte.

📌 Director De Desarrollo De Negocio (Valencia)
🏢 Michael Page International
📍 Valencia