Buscamos un responsable de la prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio y/o nuevos canales y socios directamente relacionados con los canales identificados como estratégicos para la compañía. Especialista en el lanzamiento de grandes acuerdos y lanzamiento de proyectos.

Análisis de mercado y detección de oportunidades: -Realizar el estudio y análisis continuo del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes, productos, canales o servicios susceptibles de ser comercializados. -Analizar tendencias de mercado, competencia, posicionamiento y oportunidades de diferenciación. -Identificar y coordinar la relación con prescriptores externos, asociaciones sectoriales y otros agentes fundamental que faciliten el acceso a nuevos clientes o alianzas estratégicas. -Proponer nuevas líneas de negocio o iniciativas comerciales alineadas con la estrategia corporativa.

Captación y desarrollo de nuevos clientes: -Identificar, calificar y priorizar prospectos mediante actividad comercial proactiva (outbound). -Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospect, asegurando el valor diferencial de la oferta. -Liderar la negociación de las condiciones comerciales, contractuales y económicas con los nuevos clientes durante todas las fases del proceso. -Coordinación interna y gestión transversal: -Coordinarse estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Financiero para la elaboración de ofertas comerciales y la definición de los términos contractuales. -Gestionar la validación interna y firma de los acuerdos de colaboración con clientes y partners. -Asegurar la correcta incorporación del área comercial o de account management para el posterior seguimiento y desarrollo de la cuenta.



-Actuar como punto de referencia interno durante la fase de pre-venta y transición a operación.

Business Model y análisis económico: -Coordinar la recopilación y consolidación de la información necesaria para la elaboración del Business Model (costes, payback, take-up, forecast, ingresos, márgenes, etc.). -Realizar el análisis económico-financiero de las oportunidades identificadas. -Diseñar, junto con Marketing y Finanzas, la propuesta de colaboración más adecuada para cada cliente o partner, garantizando su viabilidad y rentabilidad. -Asegurar el cumplimiento del procedimiento interno de validación de ofertas comerciales. -Coordinar e interlocutar con las áreas de Operaciones e IS para la correcta implementación de nuevos productos y/o servicios derivados de nuevos acuerdos. -Gestión comercial y reporting: Gestionar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de captación. -Reportar periódicamente resultados, forecast y actividad comercial a la dirección. -Participar en la definición de objetivos comerciales y KPIs asociados a la captación de nuevos negocios. -Representar a la compañía en eventos, ferias y foros sectoriales cuando sea necesario. Grado en comercio y marketing, Licenciatura o Diplomatura. Conocimientos de modelos financieros (Valorable).

Excel alto. Conocimientos de herramientas de BI (Qlik sense, Power BI) Experiencia de al menos 5 años en puestos similares en Energía, Seguros, Banca o Canales de Distribución; y/o experiencia contrastable en desarrollo de negocio y lanzamiento de proyectos.

Contrato indefinido. ~ Medidas de conciliación: flexibilidad y teletrabajo 40%. ~ 26 días de vacaciones laborables. ~ Horario flexible: de L a J de 8:30 a 18:00; V y jornada julio y agosto de 8:30 a 15:00. ~ Beneficios sociales: seguro de salud. ~ Centro de trabajo: Pozuelo.

📌 Gerente De Desarrollo De Negocio (Hunter) (Madrid)
🏢 Homeserve Iberia
📍 Madrid