Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.

Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.

Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.

Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.

Un detalle mayor de sus responsabilidades:

Cumplimiento de objetivos de ventas

Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.

Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto

Revisión mensualmente forecast vs real.

Ejecución de la estrategia comercial

Traducir la estrategia a tácticas.

Identificar oportunidades prioritarias en el mercado.

Gestión y escalado del equipo

Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas

Definir objetivos de ventas individuales





Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento

Coaching, feedback y revisiones de desempeño

Coordinación corporativa

Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos

Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas

Inteligencia de mercado

Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes

Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado

Competencias fundamental

Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo

Focalización en resultados

Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica

Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores

Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos

Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión

Visión analítica: manejo de métricas y reporting

Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio

Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.

Requisitos

Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing

Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales

Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas

Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo

Nivel avanzado con CRM

Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas

Experiencia en el sector asegurador gadgets

📌 Head of Sales Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid