Buscamos un/a Key Account Manager para liderar cuatro de las cuentas más estratégicas del gran consumo en España y dar un nuevo impulso a su desarrollo comercial.

Sobre el cliente

Orkla es una multinacional de origen nórdico, referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar. Con una sólida presencia internacional, apuesta de forma decidida por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento.

La posición

Incorporación en Barcelona para liderar las cuentas de El Corte Inglés, Carrefour, Eroski y Alcampo . Se trata de un rol clave dentro de la organización, con alta visibilidad y un impacto directo en el negocio. Su misión: impulsar el desarrollo comercial de estas cuentas, consolidar relaciones de valor a largo plazo y convertir el conocimiento del canal en crecimiento rentable.

Principales responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, distribución y rentabilidad.
Liderar la planificación estratégica por cliente,



detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial.
Trabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una ejecución impecable en el punto de venta.
Analizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio.

Perfil requerido

Sólida experiencia en el canal FMCG, con profundo conocimiento de las cuentas asignadas, sus dinámicas comerciales y palancas de crecimiento.
Deseable formación universitaria en ADE o similar
Alta capacidad analítica, con foco en la interpretación de datos para la toma de decisiones estratégicas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para generar confianza y alinear intereses con clientes fundamental.
Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua.
Inglés fluido, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.
Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel y Pow

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Adqualis Human Results
📍 España