En Amer Global Brands estamos buscando un/a Key Account Manager (Barcelona) para detectar oportunidades en el canal On Trade y para la gestión de cuentas de volumen/imágenes definidas junto a la dirección comercial que, por su índole, requieren una dedicación específica y que van más allá de un retorno tangible en el corto plazo. Su objetivo principal es maximizar la presencia, la rentabilidad y la visibilidad de las marcas en el canal On Trade, mediante un dominio sólido de las herramientas de negociación y un profundo conocimiento del canal Horeca (claves ambos para el éxito en el puesto).
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¿Cuáles serían tus responsabilidades?
Analizar la evolución del potencial de las zonas en términos de volumen, visibilidad, presencia, y activación para detectar oportunidades locales
Apoyar a áreas en la aplicación, control, implementación y evaluación de las palancas AdHoc solicitadas en cada caso para maximizar el retorno de la inversión
Conocer en profundidad cada una de las marcas de la compañía (asesoramiento y formación de producto especialmente del segmento Premium)
Colaborar con todo el equipo comercial y resto de departamentos para la correcta gestión de las oportunidades detectadas
Demostrar un alto conocimiento de los sistemas internos de reporte y funcionalidad de la compañía asegurando la utilización, grabación y captura de datos e información de la manera correcta
Gestionar el proceso de negociación y traspaso de oportunidades a la gestión por parte de las áreas




Mantener siempre un elevado perfil representación de imagen personal y de la compañía (coche, material, oficina, vestuario, etc.)
Producir o presentar en tiempo y forma los informes de los logros, dificultades y
feedback
de la actividad y evolución de la competencia
Utilizar de forma efectiva las asignaciones presupuestarias en línea con los objetivos preestablecidos
DISTRIBUIDOR
Adaptar y aplicar las palancas existentes para el desarrollo y crecimiento de las marcas
Crear de planes de cuenta específicos para cada zona en base a necesidades/objetivos definidos
Detectar oportunidades dentro de los equipos de los distribuidores (RRVV, BA, personal de oficina, etc.) susceptibles de entrar a desarrollarse dentro del departamento de cuentas clave
Presentar y apoyo en los TOP Planes de Cuenta específicos de cada zona
Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los acuerdos y necesidades de cada zona
HOSTELERÍA
Asegurar la ratio de rentabilidad y ROI de cada oportunidad valorando las inversiones y el retorno esperado en cada cuenta según su potencial e interés para el área y la compañía
Conseguir la detección de nuevas oportunidades en cada zona con el apoyo del equipo local
Gestiar de manera integral de los acuerdos (negociación y cierre)




Reportar mensualmente las ventas asumidas en todo su parque de clientes
Medirla evolución de la referenciación de las marcas clave de la compañía
Trabajar en conjunto con el resto de los departamentos de la organización para velar por el correcto desarrollo de los proyectos planteados desde el departamento en términos de acuerdos, activaciones, talleres y experiencias de educación/formación
Usabilidad y familiarización del CRM para conseguir reportar la actividad y sus resultados en el momento de realizar la visita en cada cliente para un posterior seguimiento de este
Valorar la viabilidad de cada oportunidad detectada
¿Cuáles son los requisitos necesarios? xhfqzwm
Mínimo tres años de experiencia laboral como Responsable Comercial (o similar)
Favorable el conocimiento de la industria
Premium Wines&Spirits;
Favorable grado en ADE, Economía o similares
Excelentes habilidades de planificación comercial
Excelentes habilidades sociales y de comunicación
Disponibilidad para viajar en toda Iberia
Imprescindible carné de conducir vigente
Imprescindible residir en Barcelona
¿Qué podríamos ofrecerte?
Horario flexible de entrada y salida
Coche, móvil y
tablet
de empresa (+dietas incluidas)
Lugar de trabajo cerca del barrio de Sarrià (Barcelona)
Retribución versátil para que puedas disfrutar de distintos beneficios
Teambuildings de los que podrás disfrutar y conocer a todos los equipos
Descuentos en todos nuestros productos a precio empleado/a
Seguro médico con empresa médica multinacional
Trabajar en una compañía en crecimiento, con un ambiente dinámico y joven

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Amer Global Brands
📍 Barcelona