En Laboratorios Lokímica somos mucho más que una empresa. Desde nuestra fundación en 1978, nos dedicamos con pasión a la protección del medio ambiente y la salud pública. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un líder mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especialización y cercanía que nos caracterizan.
Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovación se une a la experiencia, este es tu lugar.
El /La Responsable de Grandes Cuentas será la figura estratégica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Logística, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.
Funciones:
- Gestión Estratégica de Cartera: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos del sector privado, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza.
- Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling):



Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.
- Negociación de Acuerdos Marco: Liderar la negociación de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando márgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.
- Análisis de Rentabilidad: Supervisar el P&L; de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.
- Coordinación Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs) acordados se cumplan con los estándares de calidad de Lokimica.
- Reporting: Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la dirección, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).
- Estabilidad y Respaldo: Integración en una empresa líder del sector con el soporte de una

📌 Responsable de Grandes Cuentas (Alicante (Alacant))
🏢 Rentokil Initial
📍 Alicante (Alacant)