- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de tu territorio
- Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Recuperar cuentas y fortalecer la relación con los clientes actuales
- Prescribir los servicios de Carglass® dentro de la red de mediación
- Mantener una relación cercana con agentes, corredores, agencias y compañías aseguradoras
- Impulsar el desarrollo del segmento de empresas con flotas y otros clientes B2B
- Planificar y realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales
- Organizar y participar en acciones de networking, eventos e iniciativas de marketing
- Analizar resultados, definir planes de acción y detectar oportunidades de mejora
- Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM
- Analizar el mercado y la actividad de la competencia
- Colaborar con Area Managers y otros equipos internos para garantizar la mejor experiencia para clientes y partners
Requirements
- Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B
- Experiencia en desarrollo de negocio, captación y gestión de cartera
- Capacidad para combinar apertura de mercado con fidelización de clientes
- Experiencia realizando visitas, reuniones y presentaciones comerciales
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y networking
- Orientación a resultados, autonomía y capacidad analítica
- Formación universitaria o técnica, preferiblemente en ADE, Empresariales, Económicas o similares
- Nivel de inglés B1 o superior
- Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas CRM
- Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por Valencia
- Se valorará especialmente experiencia en mediación aseguradora, venta consultiva, desarrollo de canales indirectos, automoción, renting, gestión de flotas u otros entornos comerciales B2B con responsabilidad sobre un territorio
Core Competencies
Demonstrates expertise in B2B client management, business development, and relationship building, with a strong focus on results-oriented