Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados.
Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos.
¿Cuál será tu misión?
Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué harás en tu día a día?
- Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre.
- Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR.
- Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados.
- Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot.
- Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas.
- Desarrollar una venta consultiva basada en valor, adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización.
- Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores.
- Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia.
- Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes principal.
¿Qué buscamos?
- Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B.
- Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente.
- Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio.
- Experiencia gestionando ciclos d