Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura clave para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.
La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC, participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.
Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio, trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.
Buscamos un/a cualificado con visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras, especialmente en mercados africanos.
Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente, así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.
Responsabilidades principales:
- Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
- Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.
- Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
- Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
- Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.
- Implantar sistemas de reportin
📌 Director Comercial (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Melt Group
📍 Vitoria-Gasteiz
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