Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?

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Optimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.
Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con resistente criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.
El Desafío Comercial
Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin:



desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.
Liderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.
Ejecución: Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
Coaching ejecutivo: Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.
Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía.
Construcción e Iteración de

📌 Responsable de Ventas con Inglés (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid