Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un Especialista en Desarrollo de Mercado (SDR) apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.Lo que harásComo Sales Development Representative (SDR), desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.Tus responsabilidades incluirán:Prospección: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Adecuado (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.Alcance proactivo: Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/CylumCalificación de leads:
Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.Agendar reuniones: Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.Gestión en CRM: Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en Salesforce CRM para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos.Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.Feedback estratégico: Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.Lo que buscamosBuscamos un Sales Development Representative (SDR) orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candid
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