Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.

Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.

¿Cuál será tu misión?
Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas, agencias y operadores del sector inmobiliario, garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.

¿Qué harás en tu día a día?
- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
- Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.
- Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas,



estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.
- Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.
- Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.
- Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.
- Reportar métricas principal (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.

¿Qué buscamos?

Experiencia: Mínimo 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 5 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos SaaS. Se tendrá en cuenta cercanía al sector inmobiliario.
Conocimientos técnicos:
- Gestión de carteras B2B con alto volumen de cuen

📌 Responsable ComercialB (Vigo)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Vigo