? Business Development Representative / BDR – banAIna Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai Sobre banAIna ? banAIna ayuda a las empresas a centralizar y gobernar el uso de la inteligencia artificial desde un único ambiente. La plataforma permite acceder a diferentes modelos de IA, controlar costes, proteger la información corporativa y establecer políticas de uso seguras y alineadas con la normativa europea. En pocas palabras: ayuda a las pymes a aprovechar la IA sin perder el control por el camino. Tu misión ?️ Serás el/la primer/a BDR de banAIna, responsable de construir el canal outbound y generar oportunidades comerciales cualificadas en el mercado español. Abrirás conversaciones con CEOs, founders y directores generales de pymes para entender cómo están utilizando la IA y detectar problemas como: * Herramientas y cuentas dispersas. * Falta de control sobre los datos. * Riesgos de seguridad y cumplimiento. * Costes elevados o difíciles de medir. * Ausencia de una estrategia común de IA. No buscamos un perfil técnico.
Buscamos a alguien capaz de entender el negocio, detectar el pain y conseguir que el cliente quiera saber más. Lo que harás ? * Prospectar empresas de entre 20 y 250 empleados. * Ejecutar estrategias outbound mediante llamada, email y LinkedIn. * Contactar con CEOs, founders, dirección general y perfiles de IT o compliance. * Generar y cualificar reuniones comerciales para el equipo de banAIna. * Gestionar el pipeline y mantener el CRM actualizado. * Trabajar mensajes, objeciones y segmentos junto al Team Leader de Hanbai. * Participar en formaciones, roleplays y sesiones comerciales. * Acompañar progresivamente las demos para conocer el ciclo completo de venta. Lo que buscamos ? * Experiencia previa como BDR, SDR, BDA o Inside Sales. * Mentalidad hunter y comodidad con la prospección en frío. * Constancia, disciplina y orientación a resultados. * Capacidad para hablar con perfiles directivos. * Buena comunicación y habilidad par
📌 BDR para BanAIna (Comunidad de Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Comunidad de Madrid
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