¿Quieres liderar y transformar el equipo comercial de una empresa líder en su sector?Sobre la CompañíaNuestra organización es una de las compañías líderes del mercado español. Tras varios años de crecimiento, hemos alcanzado la rentabilidad, consolidado nuestro modelo de negocio y construido las bases necesarias para afrontar nuestra siguiente etapa de crecimiento.Entramos en una nueva fase de expansión y creación de valor, en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades de negocio, nuevos productos y nuevas formas de acelerar nuestro crecimiento.Y precisamente por eso estamos buscando a una de las incorporaciones más importantes para el futuro de la compañía. Buscamos a alguien que quiera sentarse en la mesa donde se toman las decisiones, no limitarse a reportarlas.El Desafío ComercialActualmente contamos con un equipo que maneja un volumen alto de leads cualificados.Tus responsabilidadesLiderar y desarrollar al equipo presente de SDRs Full Cycle, acompañándolos en su crecimiento profesional diario.Capacitación y Excelencia Comercial:



Serás responsable de la revisión constante de llamadas, la creación de call scorecards y sesiones de role-play enfocadas en técnicas de discovery rápido y cierre.Ser un Builder: Diseñarás procesos, metodologías y sistemas comerciales escalables.Optimizar el funnel de ventas: Monitorear los KPIs críticos del equipo (tasa de conversión de lead a firma, velocidad de ciclo de venta de 2-3 semanas, y actividad de llamadas).Garantizar la disciplina del CRM: Asegurar el correcto uso de nuestro CRM propio (donde los leads ya entran priorizados automáticamente) para que el pipeline esté siempre limpio y accionable.Co-diseñar la estrategia con Dirección: Colaborar con el CEO en la definición de los esquemas de incentivos (variables), métricas de ramp-up para nuevas incorporaciones y objetivos del equipo a corto y medio plazo.Actuar como interlocutor entre Ventas y el resto de áreas de la compañía: Colaborar estrechamente con Marketing, Opera

📌 Sales Team Lead En Barcelona (España)
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