- Ubicación y Modelo de Trabajo: Madrid (Híbrido - cerca del Metro Retiro/Sevilla, ~70% presencial) - Aspectos destacados del proyecto: Desarrollo de tecnología Cloud para empresas en España - Salario y incentivos: 70.000 - 85.000 € OTE (Sin variable, 100% base) ¿En qué consiste el proyecto? Imagina ayudar a grandes clientes empresariales a modernizar sus comunicaciones empresariales críticas sin obligarlos a descartar sus sistemas internos actuales. Colaboramos con un líder en Cloud Empresarial y SaaS que lleva más de 20 años innovando. Están especializados en soluciones de mensajería de alta seguridad, correo electrónico transaccional, fax en la nube y automatización de procesos para sectores como la logística, el transporte, el turismo y las finanzas. Dado que su nube gestiona toda la compleja conversión de datos en segundo plano, los clientes corporativos de mediano y gran tamaño pueden conectar sin problemas sus flujos de trabajo heredados (legacy) directamente con plataformas modernas como SAP, Salesforce y Microsoft 365, todo ello alineado con las normas del RGPD europeo. Con más de 100 cuentas consolidadas en España y una sólida presencia global, buscan a alguien que se incorpore para impulsar la expansión en el mercado español. ¿Y cuál será tu papel en esto? Te incorporarás comoSenior Account Executive Full-Cycle, enfocado en la adquisición de nuevo negocio estratégico, complejo y de alto valor. Dado que el equipo opera con un modelo ágil y práctico, desde el primer contacto hasta el cierre de acuerdos empresariales. Tu objetivo principal será construir una canalización de ventasy a largo plazo desde cero, convirtiéndote en el asesor de confianza de referencia para los principales clientes medianos y grandes del mercado español. Más concretamente, te encargarás de:
- Prospectar y construir:



Dirigir estrategias de ventasoutboundde principio a fin para descubrir nuevas oportunidades empresariales en los sectores objetivo (logística, transporte, turismo y más).
- Asesorar y presentar: Liderar ciclos de venta consultiva con múltiples partes interesadas (6-12 meses), centrados en el valor del negocio y la seguridad técnica.
- Colaborar con Pre-Venta: Trabajar en equipo con arquitectos de soluciones técnicas dedicados, quienes te darán soporte durante las discusiones técnicas complejas y el diseño de soluciones.
- Aumentar la presencia: Expandir la marca en toda España, buscando la creación continua de unpipeline de alta calidad y un crecimiento sostenible de los ingresos.
- Trabajar con autonomía: Gestionar tu tiempo, cartera y prospección estratégica de forma independiente. Requerimientos - Más de 6 años de experiencia en ventas B2B: Has gestionado con éxito ventas complejas de SaaS, software o soluciones TI directamente en el mercado español.
- MentalidadFull-Cycle Hunter: Disfrutas prospectando, abriendo puertas, creando relaciones, cerrando acuerdos estratégicos de forma independiente y haciendo crecer tu cartera a largo plazo.
- Dominio de idiomas: Español nativo o fluido a nivel profesional, además de un sólido nivel de inglés para colaborar con las sedes internacionales.
- Credibilidad consultiva: Trayectoria demostrada vendiendo valor por encima de tácticas transaccionales agresivas. ¿Eso es todo? Si estás cansado de la microgestión y de las cuotas mensuales hiperagresivas e irrealistas, esto te parecerá muy gratificante. El rendimiento aquí no se juzga por métricas vanidosas o registros infinitos de llamadas; se trata de la calidad sostenible del pipeline, relaciones sólidas e ingresos estables. La cultura es cercana, colaborativa y pragmática. Te unirás a un equipo de 4 a 5 personas en Madrid que valoran la curiosidad y la responsabilidad, dejando de lado la exageración corporativa innecesaria.

📌 Senior Account Executive (Madrid)
🏢 Blu Selection
📍 Madrid