Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.
Responsabilidades principales
1) Definición y liderazgo de la estrategia comercial
- Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
- Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.




- Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
- Analizar tendencias de mercado, contexto competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.

2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas
- Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
- Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
- Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.
- Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.

3) Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes
- Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
- Definir

📌 Director Comercial Software Farma-Sanidad (Madrid)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Madrid