Captación, gestión comercial y desarrollo en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando conseguir los objetivos de ventas e ingresos establecido y realizando un análisis permanente del mercado.
Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo.
FUNCIONES PRINCIPALES:
Generar de manera consistente oportunidades de captación a través de una prospección enfocada
Captación de nuevos clientes
Construcción de relación comercial sólida con clientes.
Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientes
Realizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y
existentes.
Levantamiento de oportunidades:
o Prospección/captación de nuevos clientes
o Identificar oportunidades de negocio
o Desarrollo sistemático de clientes existentes
o Reporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades ...)
o Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente)
o Control y seguimiento de nuevos concursos
Preparación de la oferta:
o Preparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo
o Redacción oferta económica
o Redacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta final
Presentación/Negociación
o Presentación/negociación de la oferta
Contratación
o Negociación contrato
o Adaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría Jurídica
Gestión del servicio
o Reuniones, visitas, etc.
o Seguimiento del contrato con Operaciones y con el cliente
o Seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.
Gestión de prórrogas y renovaciones
o Asegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información r