Misión del puesto
Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas principal, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.
El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.
Responsabilidades principales
1) Desarrollo Comercial Territorial
- Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.
- Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.
- Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.
- Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).




- Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.

2) Gestión de Cuentas Clave
- Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.
- Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.
- Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.
- Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.
- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.

3) Desarrollo de Partners y Ecosistema
- Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.
- Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.
- Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de pr

📌 Area Manager (Madrid)
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