Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimientoSomos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‐Market.Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.¿Qué harás?Prospección y generación de negocioDiseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.Prospección activa (cold hunting)



mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).Gestión de cuentasGestión progresiva de una cartera de accounts Mid‐Market, actuando como referente comercial.Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders principal (negocio y técnicos).Identificación de oportunidades de upsell, cross‐sell y expansión de cuenta.Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.Coordinación y ejecución comercialAgendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery.Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pip

📌 Inside Sales Specialist (Castro Urdiales)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Castro Urdiales