Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?
¿Asegúrese de inscribirse ágil, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Optimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.
Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con fuerte criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.
El Desafío Comercial
Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación,



hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.
Liderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.
Ejecución: Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
Coaching ejecutivo: Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.
Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía.
Construcción e Iteración del Go-To-Market (GTM): Diseñar y optimizar el proceso

📌 Responsable de Ventas con Inglés (Castro Urdiales)
🏢 Hanbai.io
📍 Castro Urdiales