Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2 B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo. ¿Cuál será tu misión? Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2 B activas, agencias y operadores del sector inmobiliario, garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma Saa S. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2 B activas, asegurando la adopción de la plataforma Saa S, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas. Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución. Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias. Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva. Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.



Reportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos. ¿Qué buscamos? Experiencia: Mínimo 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2 B, con al menos 5 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos Saa S. Se tendrá en cuenta cercanía al sector inmobiliario. Conocimientos técnicos: Gestión de carteras B2 B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos. Conocimiento de métricas Saa S: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue. Manejo fluido de CRM (Salesforce, Hub Spot o similares). Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech. Competencias clave: Liderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia. Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente. Proactividad y visión anticipatoria. Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles. Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa. ¿Qué ofrecemos? Proyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento. Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo. Entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento. Modalidad híbrida 4-1 Jornada 09:00h-18:30h (L-V). Fijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Versátil

📌 Responsable Comercialb (Charo)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Charo