grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos . La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura clave para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.
La posición tendrá
base en Guinea Ecuatorial
y contará con responsabilidad sobre el
desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC , participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.
Se trata de una posición con
alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio , trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.
Buscamos un/a profesional con
visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras , especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en
África Central y/o otros mercados del continente , así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.
Responsabilidades principales:
Definir e implementar la estrategia comercial integral, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional. Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria). Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.
Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento. Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras. Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales. Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos. Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC). Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías. Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial. Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.
Perfil requerido:
Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado. Nivel de Francés Alto Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU. Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos. Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC
Se ofrece:
Incorporación a una
multinacional sólida y en crecimiento internacional . Posición estratégica con
reporte directo a Dirección
y alta capacidad de impacto en el negocio. Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto. Alojamiento incluido. Vehículo incluido. Vuelos incluidos. Gestión de visado y permiso de trabajo. Plan de carrera y proyección a largo plazo.
📌 Director Comercial / FMCG (Guinea Ecuatorial + CEMAC) (Valencia)
🏢 Melt Group
📍 Valencia
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