Experteer Overview
En ENGIE España, tú dirigirás y optimizarás la red de coordinadores y canales comerciales indirectos para cumplir objetivos de captación, ventas y rentabilidad. Trabajarás reportando al Director Comercial y coordinarás con Marketing, Producto, Pricing y Operaciones para garantizar la implantación de la estrategia B2B. Serás referente de canal indirecto y liderarás un equipo de Coordinadores Territoriales a nivel nacional. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de impulsar crecimiento y mejorar procesos. Esta es una oportunidad para impactar en la transición energética desde una empresa líder en soluciones bajas en carbono.

Compensaciones / Beneficios
• Reportar al Director Comercial y apoyar en definición e implementación de la estrategia comercial B2B
• Colaborar en planes comerciales, presupuestos y objetivos de ventas
• Liderar y coordinar al equipo de Coordinadores Territoriales para cumplir objetivos
• Definir la estrategia de captación y gestión de la red comercial indirecta a nivel nacional
• Supervisar actividad comercial, pipeline y forecast nacional
• Impulsar productividad de la red comercial mediante mejores prácticas y desarrollo
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos modelos de colaboración
• Garantizar cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad
• Coordinarse con Marketing, Producto, Pricing y Operaciones
• Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades
• Velar por políticas comerciales y cumplimiento normativo




• Actuar como referente de la organización para el canal indirecto y fomentar mejora continua

Responsabilidades
• Estudios universitarios superiores en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o titulaciones equivalentes
• Experiencia 5–18 años en roles comerciales en energía, utilities, B2B o ventas complejas
• Experiencia en gestión de equipos comerciales a nivel nacional y estructuras descentralizadas
• Experiencia en definición y seguimiento de estrategias orientadas a crecimiento y rentabilidad
• Experiencia dirigiendo responsables comerciales intermedios
• Conocimiento de gestión de canales indirectos y colaboradores
• Experiencia en planificación comercial, gestión de pipeline, forecasting y KPIs
• Habilidad para analizar mercados y desarrollar iniciativas comerciales
• Experiencia trabajando con Marketing, Pricing, Operaciones, Producto y Atención al Cliente
• Enfoque orientado a resultados con responsabilidad sobre ventas y rentabilidad
• Conocimiento del mercado energético español y de productos para clientes B2B
• Dominio de CRM, reporting y análisis de indicadores
• Nivel avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint
• Disponibilidad para viajar frecuentemente
• Requisitos valorables: formación en ventas B2B, Salesforce, Power BI

Requisitos principales
• horario flexible
• trabajo en remoto
• formación a medida
• sistema de retribución adaptable
• seguro de salud
• trabajo en equipo multidisciplinar

📌 Gerente de Canales Comerciales (Madrid)
🏢 Engie
📍 Madrid