¿Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?

Sobre la Compañía Optimaria

es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado. Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a

Head of Sales

con fuerte criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo

Go-To-Market

, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.

El Desafío Comercial Contamos con un modelo de prospección B2B Outbound dirigido a agencias, gestoras energéticas y canales de distribución (así como a empresas del sector como instaladoras). Necesitamos a una persona con mentalidad

Builder

que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.

Tus Responsabilidades Liderazgo Empático:

Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva. Ejecución:

Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas. Coaching ejecutivo:





Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos. Alineación Interdepartamental:

Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía. Construcción e Iteración del Go-To-Market (GTM):

Diseñar y optimizar el proceso B2B Outbound completo: estrategia de prospección, scraping de mercado, generación de bases de datos, argumentarios de venta y conexión eficiente con los Account Managers/CAMs. Gobierno y Disciplina de CRM (HubSpot):

Estructurar y mantener el pipeline totalmente limpio y automatizado en HubSpot. Garantizar la calidad de los datos, la trazabilidad de los contactos y la medición objetiva del funnel. Procesos y Playbook Comercial:

Crear, formalizar e iterar el

Sales Playbook

de la compañía (metodologías de prospección, secuencias de contacto, calificación y demostración de valor del software). Análisis de Métricas y Forecast:

Definir y monitorear los KPIs clave del equipo (tasas de conversión, volumen de prospección, agendas de demos, velocidad de ciclo) e iterar estrategias basadas en datos. Colaboración Estratégica con Dirección:

Trabajar directamente con el CEO y la línea ejecutiva en el diseño de planes de comisiones/variables, definición del

business plan

comercial y alineación de objetivos.





Lo que esperamos de ti Experiencia en Ventas B2B Complex / Outbound:

Trayectoria previa liderando o gestionando procesos comerciales en entornos B2B Outbound, SaaS o servicios técnicos/financieros de ciclo completo. Dominio Técnico del Proceso de Venta (GTM & Data):

Capacidad demostrada para explicar y estructurar un

Go-To-Market

B2B desde cero (definición de ICP, scraping/enriquecimiento de datos, cadencias de contacto y arquitectura de funnel). Manejo Avanzado de HubSpot:

Experiencia sólida en la configuración, gestión de workflows, pipelines y analítica dentro de HubSpot (Super Significativo) Estilo de Liderazgo:

Alta empatía, escucha activa y "mano izquierda" para motivar, guiar y elevar el nivel del equipo sin imponer dinámicas de presión destructivas. Mentalidad

Builder

&

Ownership

:

Capacidad para aportar estructura donde hay ambigüedad, bajando a la ejecución diaria cuando sea necesario y elevándose a la estrategia de negocio.

Bonus (pero no excluyentes) Sector Energético:

Familiaridad previa con el sector de la energía (comercializadoras, fotovoltaica, consultoría energética, suministros de luz/gas) o software de gestión B2B. Idiomas:

Dominio fluido de Inglés

Lo que te ofrecemos Ubicación:

100% Remoto (con flexibilidad total). Salario:

Paquete competitivo negociable según valía. Horario:

El horario oficial es de

9:00 a 18:00 (contamos con cierta flexibilidad)

de lunes a jueves con jornada intensiva en viernes y agosto. Impacto Directo:

Posición clave con línea directa con la Dirección/CEO para influir en el crecimiento, la arquitectura comercial y la cultura de la empresa.

¿Quieres liderar este cambio? Inscríbete en la oferta.

📌 Head of Sales para Optimaria (Castro)
🏢 Hanbai.io
📍 Castro