Sobre la empresaEmpresa del sector de la alimentación con una fuerte orientación internacional, especializada en el desarrollo y comercialización de productos de alto valor añadido. Cuenta con una clara vocación exportadora, con presencia consolidada en mercados como Estados Unidos, México y distintos países de Europa. Descripción del puesto Colaborar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, I+D, planificación, atención al cliente y otros stakeholders clave de la organización para diseñar e implementar las operaciones comerciales internacionales, contribuyendo a que la compañía alcance y supere los objetivos de ventas, rentabilidad, mix de producto, cash flow y crecimiento del negocio en los mercados bajo su responsabilidad (USA, Mexico, Europa). Responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing, así como la metodología y políticas comerciales en los mercados asignados, con el objetivo de captar, desarrollar y fidelizar clientes. Diseñar y planificar los planes comerciales estratégicos de exportación para alcanzar los objetivos a corto, medio y largo plazo en cada región bajo su responsabilidad. Responsabilidad directa sobre ventas, márgenes, mix de producto y gestión de crédito en su área. Gestión integral del ciclo de venta: prospección, detección de necesidades del cliente,



presentación de productos y soluciones, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento. Participar activamente en iniciativas comerciales orientadas a la apertura de nuevos mercados y cuentas clave, apoyando el diseño y la ejecución táctica del Business Plan. Apertura, desarrollo y mantenimiento de proyectos comerciales, coordinando las acciones necesarias tanto a nivel interno como externo. Gestión de incidencias y reclamaciones de clientes en coordinación con los equipos de I+D, Calidad, Técnico-Comercial y Producto. Realizar análisis de mercado e investigación para detectar tendencias, identificar oportunidades de negocio y definir planes de acción asociados. Elaborar documentación comercial, informes de ventas y reporting. Competencias Experiencia demostrable en desarrollo de ventas y mejora de márgenes en mercados de exportación. Experiencia en el sector de la alimentación (preferiblemente productos perecederos)Perfil analítico, con capacidad para extraer insights de mercado y negocio. Clara orientación al cliente, al mercado y a la competencia. Alta energía, facilidad para generar relaciones y resistente orientación a resultados. Alta capacidad de comunicación y de presentación clara de los resultados de la actividad empresarial.

📌 Export Manager (Barcelona)
🏢 Adqualis
📍 Barcelona