Location: A Coruña, Spain Salary: 80.000 Published: Expires: Contract: Permanent Reference: 33548 Employer: Melt Group Location: A Coruña, A Coruña Type: Permanent Job#33548 Has liderado relaciones estratégicas con grandes cuentas tecnológicas y te motiva convertirte en un socio clave para clientes Enterprise? Buscamos un perfil con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y capacidad para aportar una visión de valor, combinando conocimiento tecnológico, orientación al cliente y mentalidad de crecimiento. Si has contestado que sí y buscas un proyecto ambicioso donde combinar estrategia, gestión de clientes y desarrollo de negocio, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando. Empecemos por la empresa: Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones software para grandes organizaciones. Con una sólida trayectoria y un fuerte enfoque en la innovación, trabaja con clientes de primer nivel en proyectos estratégicos de alta complejidad. Actualmente se encuentra en un momento de crecimiento y consolidación, reforzando su estructura para seguir construyendo relaciones de largo recorrido con sus clientes estratégicos y continuar evolucionando como compañía. Hablemos de tu proyecto: Buscamos un/a IT Key Account Manager Senior, un perfil con visión global de negocio que será una figura fundamental en la relación entre la compañía y sus principales clientes. Serás la persona de referencia para varias cuentas estratégicas, entendiendo sus necesidades, acompañando la evolución de los proyectos y detectando nuevas oportunidades de colaboración.



Actuarás como enlace entre el cliente y los equipos internos, asegurando una ejecución excelente y aportando propuestas de valor que impulsen el crecimiento conjunto. Responsabilidades principales: Gestionarás un portfolio reducido de clientes estratégicos, convirtiéndote en su principal punto de contacto dentro de la compañía. Mantendrásreuniones con clientes para entender el estado de los proyectos, necesidades actuales y futuras oportunidades. Coordinarás equipos internos para garantizar la correcta evolución de los proyectos y la satisfacción del cliente. Identificarás nuevas vías de colaboración y crecimiento dentro de las cuentas existentes. Desarrollarás relaciones de confianza con interlocutores de negocio, tecnología y dirección. Aportarás propuestas de valor alineadas con los objetivos estratégicos del cliente. Participarás en eventos, encuentros y espacios del sector para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades. Gestionarás presupuestos, expectativas del cliente y la evolución del negocio asociado a cada cuenta. La experiencia que puedes aportar: Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas en compañías tecnológicas, software, consultoría IT o entornos similares. Trayectoria en desarrollo de negocio,



gestión estratégica de clientes o dirección de operaciones orientadas a cliente. Experiencia trabajando con proyectos complejos y clientes con elevados volúmenes de negocio. Capacidad para entender soluciones tecnológicas y trasladar su valor al cliente. Background técnico sólido en tecnología, software o ingeniería. Aunque el foco actual esté orientado a negocio, es necesario comprender el entorno tecnológico y hablar el mismo idioma que los equipos técnicos. Experiencia coordinando equipos, presupuestos y relaciones comerciales de largo recorrido. Residencia en A Coruña o posibilidad de desplazamiento habitual a la zona. Qué te hará destacar?Haber trabajado en entornos de crecimiento, transformación o mentalidad startup, disfrutando de construir estructura y aportar valor en una etapa clave de expansión. Capacidad demostrable para abrir puertas en organizaciones estratégicas mediante relaciones de confianza, contactos y una propuesta de valor diferencial. Experiencia participando en eventos y generando relaciones dentro del ecosistema tecnológico. Perfil autónomo, resolutivo y con iniciativa. Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución. Ambición por crecer junto a una compañía tecnológica en expansión y participar en su evolución a largo plazo. Qué podemos ofrecerte?Contrato indefinido. Salario fijo entre 80.000 y 100.000 brutos anuales, según experiencia, más variable. Posibilidad de participar en planes de incentivos ligados al crecimiento del proyecto. Rol estratégico con alta autonomía y visibilidad dentro de la organización.

📌 It Key Account Manager Senior (La Coruña)
🏢 Melt Group
📍 La Coruña