Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESTipo de contrato: Jornada completa Empresa: Michael Page Sector: Comercial Sub Sector: Sales Manager/Director/VPIndustria: Technology & Telecoms Localización: Barcelona Ciudad Tipo de Contracto: Permanente Nombre del consultor: Pol Huerta Crecimiento profesional REALRequiere de Experiencia en Saa S, consultoría Dónde vas a trabajar?Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación Saa S y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico. La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end, actuando como puente entre cliente y equipos técnicos. Descripción Involucración comercial Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente. Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración. A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.



Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals. Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of Rev Ops, CHRO. Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance. Gestión de proyectos Gestionar múltiples proyectos simultáneamente. Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders. Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas. Especificaciones técnicas y scoping Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar. Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del Saa S pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build. Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.



Gestión de proyectos Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo. A quién buscamos (H/M/D)?Imprescindible:4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de Saa S o consultoría de compensación en entornos B2 B. Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro. Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad. Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan. Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente. Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia. Dominio de español e inglés. Cuáles son tus beneficios?Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo. La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de incentivos fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más). Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.

📌 Sales Compensation (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona