Descripción del Puesto – Dirección Comercial Resumen del Rol Se busca un/a Director/a Comercial con visión estratégica y creativa, capaz de liderar la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y el desarrollo de nuevos modelos de negocio. La posición requiere combinar pensamiento innovador con una ejecución operativa sólida, además de liderar equipos y supervisar la actividad en retail y otros canales. Objetivo General Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento de las líneas de negocio existentes y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el ámbito gourmet/premium. La persona asumirá responsabilidad sobre varios modelos comerciales y reportará directamente a la dirección general. Responsabilidades Principales1. Estrategia Comercial y de Marca Elaborar y desplegar la estrategia comercial global de la compañía. Impulsar el posicionamiento de la marca en un segmento premium/gourmet mediante campañas, acciones estratégicas y propuestas de valor diferenciadas. Traducir ideas creativas en planes operativos claros, medibles y ejecutables.2. Desarrollo de Nuevos Canales y Modelos de Negocio Diseñar e implementar planes de crecimiento para modelos comerciales físicos y digitales. Priorizar y potenciar unidades de negocio estratégicas, especialmente vinculadas a productos gourmet o experiencias de cliente.3. Alianzas y Colaboraciones Estratégicas Identificar, negociar y activar colaboraciones con otras marcas que aporten visibilidad, retorno de inversión y valor añadido. Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de cada alianza.4. Supervisión de Operaciones Retail Coordinar la ejecución de la estrategia comercial en puntos de venta físicos. Garantizar la coherencia entre estrategia, producto, pricing y experiencia de cliente. Analizar resultados, detectar oportunidades y proponer mejoras continuas.5.



Liderazgo y Gestión de Equipos Liderar equipos comerciales y operativos con un estilo de comunicación cercano y orientado al negocio. Gestionar eficazmente perfiles de alto carácter y roles muy involucrados en las decisiones operativas. Fomentar un clima de trabajo flexible, colaborativo y alineado con los objetivos estratégicos. Perfil del Candidato/a Experiencia Requerida Experiencia en dirección comercial dentro de sectores como retail, alimentación o gran consumo. Trayectoria en empresas familiares o en compañías altamente estructuradas, con capacidad para adaptarse a una forma de trabajo definida y flexible. Experiencia en creación de marca, desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas. Competencias Clave Creatividad estratégica y capacidad de innovar en propuestas de valor y posicionamiento. Orientación al negocio y a los resultados, con capacidad para analizar datos y tomar decisiones. Liderazgo cercano y flexible, con un estilo alineado con un perfil DISC bajo en azul y alto en amarillo: comunicativo, empático, participativo y movilizador. Habilidad para aterrizar ideas en acciones concretas y coordinar la ejecución con equipos diversos. Capacidad para gestionar relaciones con perfiles directos, exigentes y orientados a resultados. Requisitos Adicionales Experiencia en retail y comprensión sólida de la dinámica de punto de venta. Sensibilidad por el producto gourmet o premium. Capacidad para representar a la marca en entornos internos y externos. Disponibilidad para asumir un rol con presencia en órganos de decisión. Propuesta del Rol La persona seleccionada tendrá la oportunidad de: Liderar la estrategia comercial en un entorno con visión de crecimiento. Impulsar iniciativas de alto impacto en branding y desarrollo de negocio. Participar en decisiones clave dentro del equipo directivo. Contribuir al fortalecimiento de una marca en expansión y con fuerte identidad.

📌 Director/A Comercial (Barcelona)
🏢 Adqualis
📍 Barcelona