En DeuSens llevamos más de una década construyendo tecnología inmersiva —XR, IA, simulación, gamificación e instalaciones interactivas— para organizaciones que operan en entornos críticos y de alta exigencia: AENA, Telefónica, Iberdrola, CUPRA, entre otras. Con sede en Zaragoza y oficinas en Madrid, Valencia, Barcelona y Milán, abrimos ahora nuestra Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud. línea de Defensa y Seguridad y buscamos a la persona que la lidere comercialmente desde Madrid. No es un puesto para gestionar cartera. Es para construirla. Tu misión Abrir y consolidar el negocio de DeuSens en el sector defensa, seguridad y espacio: identificar programas, entrar en los organismos y primes adecuados, y traducir nuestras capacidades en simulación, entrenamiento sintético, realidad extendida, gemelos digitales e IA aplicada a necesidades operativas reales. Responsabilidades Construir desde cero el mapa de cuentas: DGAM y órganos del Ministerio de Defensa, mandos y unidades de los tres ejércitos, ISDEFE, INTA, UME, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, y homólogos internacionales. Desarrollar relación con primes e integradores (Indra, Airbus DS, Navantia, Escribano, Tecnobit-Grupo Oesía, GDELS-Santa Bárbara, Sener, Arquimea, Aertec...) como vía de entrada vía subcontratación y consorcio. Detectar y posicionar a DeuSens en programas de financiación: EDF, EDA, PESCO, iniciativas OTAN (DIANA, NSPA), PIDDEF, PERTE Aeroespacial y convocatorias CDTI/CDTI-Defensa. Gestionar el ciclo completo en licitación pública: vigilancia de expedientes, decisión de bid/no-bid, coordinación de la propuesta técnica y económica, y defensa ante el órgano de contratación. Representar a DeuSens en FEINDEF, ferias sectoriales, clústeres y foros de innovación de defensa. Trabajar codo con codo con innovación,



producción y dirección general para convertir capacidad tecnológica en propuesta de valor operativa. Reportar pipeline, forecast y actividad en CRM (Odoo), con disciplina de seguimiento a largo plazo. Lo que buscamos Mínimo 5 años en desarrollo de negocio B2B/B2G en defensa, seguridad, aeroespacial, simulación o tecnología dual. Este es el requisito no negociable: buscamos a alguien que ya tenga la agenda y entienda cómo se compra en este sector. Experiencia real en contratación pública (LCSP): pliegos, licitaciones, acuerdos marco, consorcios y UTEs. Track record abriendo mercado y cerrando operaciones de ticket alto con ciclos de venta largos. Perfil hunter , pero con la paciencia y el rigor que exige un ciclo de 12–24 meses. Comodidad interlocutando con perfiles institucionales y militares, y con dirección técnica de primes. Cultura de confidencialidad: trabajarás con información sensible y bajo NDA de forma habitual. Inglés fluido imprescindible (valorable italiano por nuestra operativa en Italia). Conocimiento o interés genuino por tecnologías inmersivas, simulación y IA aplicada. Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (nacional e internacional). Lo que ofrecemos La oportunidad de construir una línea de negocio desde su origen , con respaldo directo de dirección general y libertad para definir la estrategia de entrada. Una compañía con capacidad técnica ya probada en entornos exigentes y certificaciones, no un proyecto sobre el papel. Contrato fijo, retribución fija competitiva y variable diseñado para ciclos largos: ligado a hitos de programa, calificación de pipeline y cierre. Presencia consolidada en España e Italia como base para el desarrollo europeo de la línea. Plan de carrera real hacia la dirección del vertical. Equipo multidisciplinar, técnico y con ambición de producto. Aplica directamente a través de esta oferta. xqysrnh Todas las candidaturas se tratan con confidencialidad.

📌 Business developer manager – defensa y seguridad | deusens (Comunidad de Madrid)
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