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Director Comercial
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Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs

Misión del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de
la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral
y EPIs.
Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los
distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el
cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Funciones y responsabilidades principales
• Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de
negocio.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto
desempeño.
• Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas
estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos
mercados.
• Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y
fidelización.
• Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de
decisiones.
• Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y
competitiva.
• Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores
de negocio.

Perfil requerido
Formación
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.
• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.

Experiencia
• Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable
experiencia en entornos B2B).
• Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de
negocio.




• Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad
industrial, suministros industriales o EPIs.

Conocimientos y competencias
• Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de
mercados.

- Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.
- Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.
- Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.
- Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.

Objetivos del puesto

- Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
- Consolidar y desarrollar los clientes clave.
- Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.
- Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.

Indicadores principal de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
- Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.
- Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Rentabilidad comercial y precisión del forecast.
- Desempeño y evolución del equipo comercial.

Se valora positivamente

- Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.
- Conocimiento de mercados internacionales.
- Nivel alto de inglés.
- Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.

Qué ofrece la empresa

- Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.
- Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio.
- Entorno ágil, profesional y orientado a resultados.
- Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidad
- del puesto. xqbhyrx

Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector
de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el
crecimiento de una compañía con ambición y recorrido.

** solamente se atenderán los currículum enviados a **

📌 Director Comercial (Terrassa)
🏢 VAN GREEN EUROPE
📍 Terrassa