Responsable Regional de Ventas En LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager , con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.
Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta ocasión y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible.
Objetivo del puesto Asumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.
Principales funciones: Desarrollo de negocio y resultados Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad) Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración) Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos Velar por la correcta implementación de la estrategia comercial Gestión y desarrollo del equipo Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching Identificar áreas de mejora y planes de desarrollo Relación con cuentas clave Construir y consolidar relaciones con:



Profesionales sanitarios Servicios de farmacia hospitalaria Áreas de compras Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalarios Planificación y coordinación Adaptar la estrategia global a la realidad de la región Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical) Cumplimiento normativo Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internos Perfil requerido Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar) Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma Experiencia consolidada en el entorno hospitalario xqbhyrx Experiencia previa en gestión de equipos Conocimiento de licitaciones y procesos de compra pública Conocimientos valorados Funcionamiento del ecosistema hospitalario Venta consultiva y habilidades de negociación Interpretación de datos y seguimiento de KPIs Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursement Habilidades clave Capacidad de liderazgo Orientación a objetivos Habilidades de comunicación e influencia Enfoque en la ejecución Pensamiento estratégico Otros aspectos Disponibilidad para viajar de forma frecuente Posición con alta presencia en terreno Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting

📌 Regional sales manager (Arenas de Iguña)
🏢 Anonymous
📍 Arenas de Iguña