Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento!

Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil. Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid�Market. Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio. ¿Qué harás? Prospección y generación de negocio Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital. Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado. Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas. Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.). Gestión de cuentas Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid�Market, actuando como referente comercial. Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos). Identificación de oportunidades de upsell, cross�sell y expansión de cuenta. Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento. Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos. Coordinación y ejecución comercial Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos. Registro y seguimiento estructurado de leads,



cuentas e interacciones en Salesforce CRM. Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery. Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas. Requisitos Perfil y skills clave Ventas & Account Management Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT. Conocimiento de funciones de Account Manager Mid�Market. Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas. Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes. Tecnología y herramientas Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades). Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM. Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI). Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva). Análisis, organización y comunicación Análisis intermedio de datos de ventas y campañas. Habilidades organizativas y orientación a objetivos. Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos. Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas. Valor aportado al rol Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales. Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager. Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización. Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales Información adicional Ofrecemos: Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti. Contrato fijo y estabilidad. Retribución flexible y más beneficios Flexibilidad horaria. Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto. Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo. Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos. Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología. xsgfvud Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera!

📌 INSIDE SALES SPECIALIST (Castro)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Castro