Acerca del empleoÚnete a IBINN Group y cierra lo que de verdad se puede demostrarEn IBINN Group, buscamos un/a Closer de Ventas para cerrar las oportunidades que genera nuestro propio marketing, en Sant Joan d'Alacant (presencial).Un matiz importante: no vas a hacer puerta fría. Nuestro marketing te trae leads cualificados, tú los conviertes en clientes.Cuál será tu misiónAl otro lado del teléfono vas a tener CEOs, CMOs y responsables de ecommerce que ya han trabajado con agencias, que han tenido malas experiencias y que no compran con una llamada bonita.Tu misión es entender su negocio mejor de lo que se espera y cerrar.Tu día a día incluirá:- Reuniones de descubrimiento con leads que entran por campañas y han sido precualificados.- Entender el negocio: facturación, estructura, cuello de botella real y capacidad de decisión- Diagnosticar con el equipo técnico qué servicio de IBINN encaja: paid media, migraciones, desarrollo, retention o consultoría- Presentar la auditoría y la propuesta junto al equipo técnico y sostener el precio- Seguimiento sistemático: aquí los ciclos son largos y deciden varias personas- CRM al día: cada conversación registrada y cada oportunidad con siguiente paso y fecha- Reportar pipeline y previsión de cierre- Devolver al equipo de marketing lo que oyes en las llamadas: qué objeciones se repiten y qué leads llegan mal cualificadosCon quién vas a trabajarNo estarás solo/a delante de una lista de contactos fríos.- Equipo comercial, que cualifica y agenda tus llamadas.- Equipo de marketing y paid media, que se encarga de llenarte la agenda- Especialistas técnicos (desarrollo, paid, migraciones) que entran contigo en la llamada cuando la conversación se pone técnica- Dirección, en contacto directo. Aquí no hay cinco capas entre una propuesta y quien la apruebaQué buscamos- Experiencia cerrando ticket alto. Indispensable- Que hayas vendido en sectores difíciles, con clientes exigentes,



ciclos largos y varias personas decidiendo- Atención al detalle y organización. El seguimiento es la mitad del trabajo- Disciplina de CRM. Cada oportunidad con etapa, importe, probabilidad y siguiente paso con fecha- Soltura en videollamada y en propuesta escrita- Que manejes una metodología de discovery y no improvises la llamada: MEDDIC, SPIN, Sandler o la tuya propiaA valorar- Conocimientos de psicología del consumidor y comportamiento de compra- Nociones de marketing digital y manejo de KPIs de publicidad (ROAS, CPA, CAC, LTV)- Experiencia vendiendo a ecommerce o haber trabajado dentro de uno- Venta consultiva con diagnóstico o auditoría previa al cierre- Haber vendido servicios recurrentes, no solo proyectos cerradosLo que te ofrecemos- Agenda con leads entrantes cualificados. No empiezas el mes desde cero- Un servicio que se puede demostrar: 11 años, más de 200 marcas y tecnología propia desarrollada in-house- Equipo técnico detrás que entra contigo a las llamadas y respalda lo que prometes- Acceso directo a dirección y capacidad real de influir en la propuesta comercial- Formación continua y crecimiento profesional real dentro del equipo- Jornada intensiva en verano- Ambiente joven, ágil, con barbacoas y eventos internos cada mes- Celebramos los cumpleaños con las mejores tartas de queso de Alicante. Es real y es religión internaLo que necesitamos de ti- CV actualizado- Qué has vendido, a qué ticket medio y en qué sector- Dinos en tres líneas qué le preguntarías a un ecommerce que factura 300.000 € al mes en los primeros cinco minutos de una llamadaSi te ves reflejado/a en esta candidatura, probablemente seas la persona que estamos buscando. Envíanos tu CV a través de esta oferta o al correo: [email protected]¿Todavía no sabes qué es IBINN o qué hacemos? Date una vuelta por nuestras redes:Instagram → https://www.Instagram.Com/ibinn.Group/?hl=esTikTok → https://www.Tiktok.Com/@ibinn.GroupYouTube → https://www.Youtube.Com/channel/UCHibEOSoCoz8dK78f547O3A

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