Sobre nosotros: En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.Descripción del puesto:Estamos buscando una persona para liderar nuestra expansión en el mercado. Tendrás un rol protagonista con impacto desde el primer día y te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes, gestionando los existentes y desarrollando la estrategia comercial.El candidato ideal es un Account Executive senior ambicioso que quiere dar un paso más en su carrera hacia una posición de mayor impacto y proyección. Es un rol ideal para alguien que quiere liderar un país, sin necesidad de gestionar equipo al principio, teniendo a la vez una visión estratégica de negocio y capacidad de decisión que te darán proyección hacia roles de liderazgo: colaborarás en la definición de la estrategia de crecimiento en el mercado, te comunicarás a diario con otros departamentos (paid, datos, marketing....). Tendrás autonomía en la toma de decisiones a la vez que un acompañamiento estratégico de todo el equipo.Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos. Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, ¡te estamos esperando!Principales responsabilidades:- Gestionar el proceso comercial: preparar demos, realizarlas,



negociar y cerrar las oportunidades.- Identificar y cerrar oportunidades de expansión en el portfolio asignado.- Realizar un correcto seguimiento y priorización de oportunidades así como monitorizar y analizar tus propios resultados.- Coordinarte con la CSM para garantizar el éxito de nuestros clientes- Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientes.- Adaptar y ejecutar la estrategia comercial: definir objetivos, estrategias y acciones, localizar contenidos (web, landings, presentaciones...), proponer mejoras y reportar resultados.Habilidades Requeridas:- Experiencia de más de 3 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).- Demostrar haber superado objetivos de ventas.- Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn...).- Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.- Dominar la venta consultiva (entender necesidades y gestionar objeciones)- Uso de herramientas de ventas y outbound- Uso de bases de datos de prospección- Capacidad de trabajar con deadlines ajustados- Experiencia en el uso de CRMs como Hubspot, Zoho...- Experiencia en herramientas de ventas (Woodpecker, Pardot, Salesloft...)- Uso de bases de datos de prospección (ZoomInfo...)- Saber gestionar objeciones.Requisitos formales:- Nivel de educación mínimo: bachillerato.- Dominio profesional completo del español, oral y escrito.- Inglés nivel B2 o equivalente.- Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.¿Qué ofrecemos?- Contrato de trabajo a tiempo indefinido.- Salario: 33 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).- Lugar de trabajo: Barcelona,



Eixample.Nuestros incentivos:- Trabajo en remoto los viernes.- Tres semanas de remoto al año.- Jornada laboral de 37,5 horas semanales.- Horario de entrada y salida flexible.- Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).- Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).- Kit de bienvenida.- Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.- Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.- Día libre la semana del cumpleaños.- Día festivo Cleverals: 25 enero.- Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.- Revisión salarial anual.- Desayuno gratis todos los lunes.- Café gratis.¿Por qué Cleverals?- Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.- Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.- Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión.Nuestros valores- Get it done: Nos comprometemos y somos resolutivos.- Build for the client: Cada acción debe aportar valor a nuestros clientes.- Keep asking why: Explora nuevas formas de hacer las cosas y reta el status quo.- Be positive: El buen rollo es imprescindible durante todo el día.- Team players win: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.Cleverals.Com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.

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