¿Dónde vas a trabajar?

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Compañía líder en el sector de alimentación y gran consumo, referente en su categoría y con una sólida presencia nacional, busca incorporar un/a Key Account Manager Regional para Cataluña con experiencia en gestión de cuentas de distribución organizada y una clara orientación al negocio, al análisis comercial y a la ejecución en el punto de venta.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Gestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas en Cataluña, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y cuota de mercado.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía.
- Liderar las negociaciones comerciales anuales, acuerdos promocionales, surtido y planes de implantación.
- Realizar seguimiento continuo de la cuenta de explotación (P&L;), forecast y rentabilidad de cada cliente.
- Analizar indicadores de sell out,



rotación y rendimiento de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
- Actuar como socio estratégico del cliente, aportando valor a través del conocimiento de la categoría y de los hábitos de consumo.
- Definir y supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta.
- Coordinar la implantación de campañas y asegurar la excelencia en la ejecución durante los periodos fundamental de venta.
- Participar activamente en la optimización de surtidos, promociones y acciones de visibilidad.
- Colaborar con equipos internos de Trade Marketing, Category Management y Ventas para maximizar los resultados.
- Monitorizar el comportamiento de las campañas, especialmente en los periodos de mayor concentración de ventas.
- Analizar los resultados postcampaña, gestionar incidencias y devoluciones, y elaborar planes de mejora para ejercicios posteriores.
- Participar en ferias, reuniones comerciales y eventos del sector.

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📌 KAM Retail Regional (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona