Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Director/a Comercial para un grupo empresarial internacional con una sólida trayectoria y presencia consolidada en diferentes mercados africanos. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución, y busca incorporar una figura clave para liderar y potenciar su desarrollo comercial en la región.La posición tendrá base en Guinea Ecuatorial y contará con responsabilidad sobre el desarrollo comercial del negocio en la región CEMAC, participando en la definición de la estrategia, identificación de nuevas oportunidades y crecimiento de las diferentes unidades y mercados bajo su perímetro.Se trata de una posición con alto nivel de responsabilidad e impacto directo en el negocio, trabajando estrechamente con la dirección y liderando la ejecución de la estrategia comercial en un entorno internacional y multicultural.Buscamos un/a profesional con visión global de negocio, sólida experiencia en dirección comercial y capacidad para liderar equipos y estructuras, especialmente en mercados africanos. Será especialmente valorada la experiencia en África Central y/o otros mercados del continente, así como la capacidad para desenvolverse en entornos complejos y convertir oportunidades de mercado en crecimiento sostenible.Responsabilidades principales:- Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.- Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).- Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados,



segmentos de clientes y líneas de producto.- Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.- Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.- Participar en negociaciones estratégicas con proveedores fundamental y partners comerciales.- Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.- Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC).- Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.- Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.- Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.Perfil requerido:- Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.- Nivel de Francés Alto- Mínimo 10 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.- Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.- Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMACSe ofrece:- Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional.- Posición estratégica con reporte directo a Dirección y alta capacidad de impacto en el negocio.- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.- Alojamiento incluido.- Vehículo incluido.- Vuelos incluidos.- Gestión de visado y permiso de trabajo.- Plan de carrera y proyección a largo plazo.

📌 Director Comercial / Fmcg (La Coruña)
🏢 Melt Group
📍 La Coruña