Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? En Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.Ubicación: Sevilla¿Qué harás en este puesto?En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente,



te encargarás de:- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Tanto en Andalucía como en Extremadura).- Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.- Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.- Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.- Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.- Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.- Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.- Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.- Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.¿Qué buscamos en ti?Requisitos imprescindibles- Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.- Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.- Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.- Preparación de documentación comercial y económica.- Seguimiento de concursos y adjudicaciones,



acuerdos marco o catálogos.- Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.- Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.Requisitos muy valorables (según tu empresa)- Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).- Cartera de clientes públicos activa- Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.- Experiencia con fabricantes / partners- Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.Competencias personales clave (soft skills)- Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos.- Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.- Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.- Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.- Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.- Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.¿Qué te ofrecemos?- Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.- Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.- Capacitación continua y apoyo de expertos en el sector.Nuestro lema: Care for People, Passion for IT.Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!

📌 Account Manager (Huelva)
🏢 Grupo Solutia
📍 Huelva