Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.¿Cuál será tu misión?Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas, agencias y operadores del sector inmobiliario, garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.¿Qué harás en tu día a día?- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.- Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.- Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.- Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.- Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción)



y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.- Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.- Reportar métricas clave (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.¿Qué buscamos?Experiencia: Mínimo 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 5 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos SaaS. Se tendrá en cuenta cercanía al sector inmobiliario.Conocimientos técnicos:- Gestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.- Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.- Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).- Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.Competencias principal:- Liderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.- Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.- Proactividad y visión anticipatoria.- Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.- Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.¿Qué ofrecemos?- Proyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.- Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.- Entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento.- Modalidad híbrida 4-1- Jornada 09:00h-18:30h (L-V).- Fijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible

📌 Responsable Comercialb (Valencia)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Valencia