¿Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?

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Sobre la Compañía
Optimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.
Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con fuerte criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.
El Desafío Comercial
Contamos con un modelo de prospección B2B Outbound dirigido a agencias, gestoras energéticas y canales de distribución (así como a empresas del sector como instaladoras). Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.
Tus Responsabilidades
Liderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.
Ejecución: Participar directamente en procesos de venta,



dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
Coaching ejecutivo: Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.
Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía.
Construcción e Iteración del Go-To-Market (GTM): Diseñar y optimizar el proceso B2B Outbound completo: estrategia de prospección, scraping de mercado, generación de bases de datos, argumentarios de venta y conexión eficiente con los Account Managers/CAMs.
Gobierno y Disciplina de CRM (HubSpot): Estructurar y mantener el pipeline totalmente limpio y automatizado en HubSpot. Garantizar la calidad de los datos, la trazabilidad de los contactos y la medición objetiva del funnel.
Procesos y Playbook Comercial: Crear, formalizar e iterar el Sales Playbook de la compañía (metodologías de prospección, secuencias de contacto, calificación y demostración de valor del software).
Análisis de Métricas y Forecast: Definir y monitorear los KPIs clave del equipo (tasas de conversión, volumen de prospección, agendas de demos, velocidad de ciclo) e iterar estrategias basadas en datos.
Colaboración Estratégica con Dirección: Trabajar directamente con el CEO y la línea ejecutiva en el diseño de planes de comisiones/variables,



definición del business plan comercial y alineación de objetivos.
Lo que esperamos de ti
Experiencia en Ventas B2B Complex / Outbound: Trayectoria previa liderando o gestionando procesos comerciales en entornos B2B Outbound, SaaS o servicios técnicos/financieros de ciclo completo.
Dominio Técnico del Proceso de Venta (GTM & Data): Capacidad demostrada para explicar y estructurar un Go-To-Market B2B desde cero (definición de ICP, scraping/enriquecimiento de datos, cadencias de contacto y arquitectura de funnel).
Manejo Avanzado de HubSpot: Experiencia sólida en la configuración, gestión de workflows, pipelines y analítica dentro de HubSpot (Super Importante)
Estilo de Liderazgo: Alta empatía, escucha activa y "mano izquierda" para motivar, guiar y elevar el nivel del equipo sin imponer dinámicas de presión destructivas.
Mentalidad Builder & Ownership: Capacidad para aportar estructura donde hay ambigüedad, bajando a la ejecución diaria cuando sea necesario y elevándose a la estrategia de negocio.
Bonus (pero no excluyentes)
Sector Energético: Familiaridad previa con el sector de la energía (comercializadoras, fotovoltaica, consultoría energética, suministros de luz/gas) o software de gestión B2B.
Idiomas: Dominio fluido de Inglés
Lo que te ofrecemos
Ubicación: 100% Remoto (con flexibilidad total).
Salario: Paquete competitivo negociable según valía.
Horario: El horario oficial es de 9:00 a 18:00 (contamos con cierta flexibilidad) de lunes a jueves con jornada intensiva en viernes y agosto.
Impacto Directo: Posición clave con línea directa con la Dirección/CEO para influir en el crecimiento, la arquitectura comercial y la cultura de la empresa.
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📌 Head of Sales para Optimaria (Lugo)
🏢 Hanbai.io
📍 Lugo