Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.

Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar

.
Key Account Manager….¡Te estamos buscando

!
La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Fundamental (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un/a KAM para la zona norte que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestión de Cuenta

s).
Funciones y responsabilida

des:
- Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mer

cado.
- Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenc

iales.
- En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de

ventas.




- Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de

Ventas.
- Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos res

pectivos.
- Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los

clientes.
- Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes

definidos.
- Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor,

logísticos).
- Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de

sus cuentas.
- Participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotació

n del merca

do.
Requisitos:




- Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técn

ica (Ingeniería)- Experiencia previa liderando

grandes cuentas- Nive

l de inglés alto- Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensami

ento estratégico
En Jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por

lo que ofrecemos:
- Incorporarte en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos v

alores corporativos- Horario flexible. Jornada intensiva todos

los viernes del año- Modelo

híbrido de trabajo- Coche de empr

esa, tarjeta Solred- Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan d

e Previsión Social.- Referal bonus si traes a gente con ta

nto talento como tú- Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, a

lquiler coches, etc- Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables,

emocionales, retos…
En Jungheinrich sabemos que nuestra fuerza está en las personas que nos acompañan. Si cumples con los requisitos y quieres desarrollarte con nosotros, ¡No dudes en hacernos llegar tu candi

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📌 Key Account Manager (Bilbao)
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