Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! ?✨ Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market.Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.¿Qué harás?? Prospección y generación de negocioDiseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).? Gestión de cuentasGestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial.Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders principal (negocio y técnicos).Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta.Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.? Coordinación y ejecución comercialAgendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.Colaboración transversal con ventas, preventa,



marketing y delivery.Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas.RequisitosPerfil y skills clave? Ventas & Account Management- Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT.- Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market.- Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.- Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes.?️ Tecnología y herramientas- Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades).- Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM.- Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI).- Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva).? Análisis, organización y comunicación- Análisis intermedio de datos de ventas y campañas.- Habilidades organizativas y orientación a objetivos.- Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos.- Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas.Valor aportado al rol- Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales.- Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager.- Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización.- Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comercialesInformación adicional? Ofrecemos:?? ? Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.✍? Contrato indefinido y estabilidad.? Retribución flexible y más beneficios? Flexibilidad horaria.? Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.? Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.? Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.? ♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.✅ Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera!

📌 Inside Sales Specialist (La Coruña)
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