Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?
¿Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Optimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.
Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con fuerte criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.
El Desafío Comercial
Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.
Liderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.
Ejecución: Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
Coaching ejecutivo:



Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.
Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y eficientar la operativa entre todos los departamentos de la compañía.
Construcción e Iteración del Go-To-Market (GTM): Diseñar y optimizar el proceso B2B Outbound completo: estrategia de prospección, scraping de mercado, generación de bases de datos, argumentarios de venta y conexión eficiente con los Account Managers/CAMs.
Gobierno y Disciplina de CRM (HubSpot): Estructurar y mantener el pipeline totalmente limpio y automatizado en HubSpot. Garantizar la calidad de los datos, la trazabilidad de los contactos y la medición objetiva del funnel.
Procesos y Playbook Comercial: Crear, formalizar e iterar el Sales Playbook de la compañía (metodologías de prospección, secuencias de contacto, calificación y demostración de valor del software).
Análisis de Métricas y Forecast: Definir y monitorear los KPIs principal del equipo (tasas de conversión, volumen de prospección, agendas de demos, velocidad de ciclo) e iterar estrategias basadas en datos.




Colaboración Estratégica con Dirección: Trabajar directamente con el CEO y la línea ejecutiva en el diseño de planes de comisiones/variables, definición del business plan comercial y alineación de objetivos.
Experiencia en Ventas B2B Complex / Outbound: Trayectoria previa liderando o gestionando procesos comerciales en entornos B2B Outbound, SaaS o servicios técnicos/financieros de ciclo completo.
Dominio Técnico del Proceso de Venta (GTM & Data): Capacidad demostrada para explicar y estructurar un Go-To-Market B2B desde cero (definición de ICP, scraping/enriquecimiento de datos, cadencias de contacto y arquitectura de funnel).
Manejo Avanzado de HubSpot: Experiencia sólida en la configuración, gestión de workflows, pipelines y analítica dentro de HubSpot (Super Importante)
Estilo de Liderazgo: Alta empatía, escucha activa y "mano izquierda" para motivar, guiar y elevar el nivel del equipo sin imponer dinámicas de presión destructivas.
Sector Energético: Familiaridad previa con el sector de la energía (comercializadoras, fotovoltaica, consultoría energética, suministros de luz/gas) o software de gestión B2B.
Idiomas: Dominio fluido de Inglés
Ubicación: 100% Remoto (con flexibilidad total).
Horario: El horario oficial es de 9:00 a 18:00 (contamos con cierta flexibilidad) de lunes a jueves con jornada intensiva en viernes y agosto.
Impacto Directo: Posición clave con línea directa con la Dirección/CEO para influir en el crecimiento, la arquitectura comercial y la cultura de la empresa.
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📌 Responsable de Ventas con Inglés (Foz)
🏢 Hanbai.io
📍 Foz