Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.Servisegur: expertos en servicios asociados al confiable de viaje.Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.Un detalle mayor de sus responsabilidades:Cumplimiento de objetivos de ventasAlcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuestoRevisión mensualmente forecast vs real.Ejecución de la estrategia comercialTraducir la estrategia a tácticas.Identificar oportunidades prioritarias en el mercado.Gestión y escalado del equipoReclutar,



formar y motivar al equipo de ventasDefinir objetivos de ventas individualesSeguimiento de KPIs que aseguren el cumplimientoCoaching, feedback y revisiones de desempeñoCoordinación corporativaReportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticosCoordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregasInteligencia de mercadoAnalizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientesProponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercadoCompetencias claveMentalidad hunter y orientación al cliente corporativoFocalización en resultadosVisión estratégica del negocio y capacidad de ejecución tácticaExcelentes dotes de influencia y negociación con decisoresCapacidad de liderazgo, coaching y motivación de equiposAlto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presiónVisión analítica: manejo de métricas y reportingAdaptabilidad cultural y resilencia al cambioConocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.Requisitos:Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketingExperiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comercialesExperiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventasExcelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivoNivel avanzado con CRMExperiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentasExperiencia en el sector asegurador gadgets

📌 Head Of Sales Gadgets (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid