En Antal International buscamos un/a Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector óptico.
Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado al desarrollo de negocio, con sólida experiencia en mercados internacionales, gestión de alianzas estratégicas y negociación con partners y proveedores. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento de la compañía en el mercado alemán, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas y liderando acuerdos de alto impacto.

Será una posición con alta autonomía, visibilidad dentro de la organización y contacto directo con partners y proveedores estratégicos, combinando visión estratégica con una clara orientación a resultados.

Funciones principales

- Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión en Alemania, en línea con los objetivos internacionales de la compañía.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento en el mercado alemán.
- Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con partners estratégicos y proveedores.
- Liderar la negociación de acuerdos comerciales y estratégicos de alto impacto.
- Analizar información de mercado, ventas, compras y evolución del negocio para detectar oportunidades y definir planes de acción.
- Gestionar y desarrollar el portfolio de proveedores, realizando un seguimiento de su evolución y rendimiento.




- Evaluar oportunidades de colaboración y establecer criterios para la selección y desarrollo de nuevos partners.
- Elaborar informes de negocio, análisis de resultados y seguimiento de KPIs estratégicos.
- Colaborar transversalmente con los diferentes departamentos de la compañía para asegurar la correcta ejecución de la estrategia internacional.
- Representar a la compañía ante partners, proveedores y otros interlocutores estratégicos en Alemania.
- Realizar viajes frecuentes a Alemania para mantener relaciones comerciales, desarrollar oportunidades y participar en reuniones estratégicas.

Requisitos

- Alemán nativo y español bilingüe.
- Se valorará positivamente un nivel alto de inglés y/o el dominio de otros idiomas europeos.
- Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, planificación estratégica, gestión de proveedores o posiciones similares.
- Experiencia consolidada en la gestión y negociación con partners y proveedores internacionales, especialmente en el mercado alemán.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y convertirlas en resultados.
- Sólida capacidad analítica y orientación al negocio, con habilidad para interpretar datos y transformarlos en decisiones estratégicas.
- Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Experiencia en entornos B2B, preferiblemente en el sector sanitario,



óptico, healthcare, retail especializado o sectores afines.
- Disponibilidad para viajar habitualmente a Alemania, aproximadamente un 50% del tiempo.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.

Se valorará positivamente

- Experiencia gestionando portfolios internacionales de proveedores.
- Experiencia previa en compañías multinacionales y entornos internacionales.
- Conocimiento del sector óptico, healthcare o retail especializado.
- Experiencia en procesos de expansión o desarrollo de nuevos mercados.
- Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y con diferentes interlocutores.
- Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.

Condiciones laborales

- Contrato indefinido.
- Jornada completa.
- Trabajo presencial en Madrid.
- Viajes frecuentes a Alemania, aproximadamente el 50% del tiempo.
- Incorporación a una compañía internacional líder y en crecimiento.
- Participación directa en la estrategia de expansión y desarrollo del mercado alemán.
- Alto nivel de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión.
- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo y recorrido competente.
- Entorno dinámico, internacional y orientado a resultados.

Si eres un/a competente con experiencia en desarrollo de negocio internacional, partnerships y negociación, y te motiva liderar el crecimiento de una compañía en el mercado alemán, nos gustaría conocerte. xbhjioe

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Business Development & Strategic Partnerships Manager - Germany (Boiro)
🏢 Antal International
📍 Boiro