Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.
¿Cuál será tu misión?
Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas, agencias y operadores del sector inmobiliario, garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.
¿Qué harás en tu día a día?
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.
Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.
Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes,



directores comerciales y propietarios de agencias.
Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.
Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.
Reportar métricas principal (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.
¿Qué buscamos?
Experiencia: Mínimo 10 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 5 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos SaaS. Se tendrá en cuenta cercanía al sector inmobiliario.
Conocimientos técnicos:
Gestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.
Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.
Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similar

📌 Responsable ComercialB (Castro)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Castro