Responsable Regional de VentasEn LHH estamos colaborando con una compañía del sector farmacéutico en la incorporación de un/a Regional Sales Manager, con base en Valencia o Alicante, para impulsar y liderar la actividad comercial en su área de responsabilidad.Objetivo del puestoAsumir la responsabilidad de la zona asignada en el canal hospitalario, asegurando el desarrollo del negocio y el posicionamiento de las soluciones, a través de la gestión del equipo y una adecuada interlocución con los principales actores del sistema sanitario.Principales funciones:Desarrollo de negocio y resultados- Alcanzar los objetivos comerciales de la región (ventas, cuota y rentabilidad)- Hacer seguimiento y análisis de indicadores clave (sell-in, sell-out, cobertura, penetración)- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y activar planes específicos- Velar por la correcta implementación de la estrategia comercialGestión y desarrollo del equipo- Coordinar y dinamizar el equipo comercial en entorno hospitalario- Establecer objetivos individuales y monitorizar su evolución- Acompañar al equipo en visitas y fomentar el desarrollo a través del coaching- Identificar áreas de mejora y planes de desarrolloRelación con cuentas clave- Construir y consolidar relaciones con:- Profesionales sanitarios- Servicios de farmacia hospitalaria- Áreas de compras- Participar en negociaciones relevantes y concursos públicos- Trabajar el acceso y la presencia en los circuitos hospitalariosPlanificación y coordinación- Adaptar la estrategia global a la realidad de la región- Proponer mejoras basadas en el conocimiento del mercado- Colaborar con equipos transversales (Marketing, Market Access y Medical)Cumplimiento normativo- Asegurar el respeto de la normativa vigente y estándares éticos- Garantizar la correcta aplicación de procedimientos internosPerfil requerido- Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE o similar)- Experiencia de al menos 5-7 años en posiciones comerciales dentro del sector healthcare / farma- Experiencia consolidada en el entorno hospitalario- Experiencia previa en gestión de equipos- Conocimiento de licitaciones y procesos de compra públicaConocimientos valorados- Funcionamiento del ecosistema hospitalario- Venta consultiva y habilidades de negociación- Interpretación de datos y seguimiento de KPIs- Sistema Nacional de Salud y modelos de financiación- Experiencia en acceso al mercado y pricing & reimbursementHabilidades fundamental- Capacidad de liderazgo- Orientación a objetivos- Habilidades de comunicación e influencia- Enfoque en la ejecución- Pensamiento estratégicoOtros aspectos- Disponibilidad para viajar de forma frecuente- Posición con alta presencia en terreno- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de reporting
📌 Regional Sales Manager (Valencia)
🏢 Lhh
📍 Valencia