Desde Boomerang buscamos un/a Account Executive B2B para incorporarse a una startup tecnológica en fase de crecimiento, especializada en soluciones de movilidad sostenible para empresas y empleados.Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta consultiva, acostumbrado a gestionar ciclos de venta B2B y con un historial demostrable de superación de objetivos.¿Cuál será tu misión?Gestionarás el ciclo comercial desde la presentación de la solución hasta el cierre, trabajando con leads cualificados y compañías de más de 200 empleados. Tu objetivo será entender las necesidades de cada cliente, construir una propuesta de valor sólida y convertir las oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo.¿Qué harás en tu día a día?- Gestionar el ciclo de venta B2B desde la demo hasta la negociación y el cierre.- Trabajar los leads cualificados generados por el equipo de SDR/BDR.- Negociar y cerrar contratos con empresas de más de 200 empleados.- Construir, gestionar y mantener un pipeline comercial sólido en HubSpot.- Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el forecast de ventas.- Desarrollar una venta consultiva basada en valor,



adaptando la propuesta a las necesidades de cada organización.- Gestionar objeciones y mantener conversaciones con diferentes interlocutores y decisores.- Colaborar con el equipo de Sales Strategy para perfeccionar el discurso comercial y el posicionamiento frente a la competencia.- Representar a la compañía en reuniones estratégicas con clientes fundamental.¿Qué buscamos?- Al menos 3 años de experiencia como Account Executive en entornos B2B.- Experiencia demostrable superando objetivos comerciales de manera consistente.- Capacidad para vender valor y retorno de inversión, no únicamente precio.- Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y negociaciones con clientes corporativos.- Buen manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot.- Autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en un entorno de startup en fase de escalado.- Mentalidad analítica y disciplina en la gestión del pipeline y del forecast.Se valorará especialmente la experiencia en compañías SaaS o en sectores como movilidad, sostenibilidad corporativa o Recursos Humanos.¿Qué ofrecemos?- Salario fijo competitivo y comisiones sin techo.- Incorporación a un proyecto tecnológico en plena fase de crecimiento y con impacto real.- Plan de carrera claro dentro del equipo comercial.- Posibilidad de participar activamente en la construcción y evolución de la estrategia de ventas.- Un proyecto con propósito, enfocado en impulsar la movilidad sostenible y generar ahorro para las empresas y sus empleados.- Modalidad híbrida, con un mínimo de tres días semanales en la oficina.

📌 Account Executiveb – Saas (Tarragona)
🏢 Boomerang
📍 Tarragona